Neste episódio do Canary Cast, Marcos Toledo, cofundador e General Partner do Canary, recebe Eduardo del Giglio, cofundador e CEO da Caju, empresa que nasceu como uma solução inovadora para benefícios flexíveis e evoluiu para um ecossistema abrangente de diversas soluções financeiras e software para RH.

Durante a conversa, Edu relembra sua jornada empreendedora, desde a experiência desafiadora ao fundar um marketplace de serviços domésticos, logo após se formar na faculdade, até os aprendizados fundamentais adquiridos em sua passagem como consultor na McKinsey, que o incentivaram a voltar a empreender. Ele conta como a paixão pela criação de produtos, descoberta em sua primeira jornada, e uma visão clara sobre as ineficiências do mercado tradicional de benefícios o levaram a identificar uma nova oportunidade e fundar a Caju.

O episódio explora a construção da Caju desde o início e sua antiga conexão com o Canary, iniciada logo após Edu decidir sair da consultoria e voltar a empreender. Edu fez parte do programa de empreendedores em residência que existia na época, desenvolvendo sua tese dentro do escritório do Canary.

Desde então, a Caju se destacou como uma empresa que criou uma nova categoria dentro do segmento de benefícios, transformando completamente a experiência de colaboradores, empresas e estabelecimentos parceiros, substituindo os antigos modelos de arranjos fechados e engessados por uma plataforma aberta, ágil e centrada no usuário.

Quase seis anos depois de sua fundação, a Caju evoluiu para uma plataforma de multissoluções em gestão de colaboradores, despesas e benefícios corporativos e atende mais de 50 mil empresas de todos os portes. Entre os grandes nomes estão Grupo Boticário, Aurora e Embraer.

Edu também compartilha a visão de futuro da empresa, detalhando como pretende continuar contribuindo para a transformação dos processos operacionais do RH por meio de soluções integradas, automação inteligente e uso estratégico de inteligência artificial.

Além disso, Edu traz insights importantes sobre a relevância de atuar proativamente junto ao ambiente regulatório, especialmente em setores fortemente regulados como o da Caju. Por fim, ele compartilha conselhos valiosos para quem está iniciando sua jornada empreendedora, destacando a importância de confiar nos próprios instintos, agir rapidamente e controlar a ansiedade diante dos desafios.

Convidado: Edu Giglio

Edu Giglio é cofundador e CEO da Caju, empresa que oferece soluções flexíveis de benefícios, pagamentos corporativos e software integrado para gestão de pessoas. Eduardo iniciou sua jornada empreendedora com a Blumpa, empresa de marketplace para serviços domésticos, e posteriormente acumulou experiência significativa na McKinsey, consultoria onde desenvolveu uma visão crítica sobre produto, estratégia e formação de equipes. Atualmente, lidera a Caju, impactando milhares de empresas e mais de um milhão de usuários ativos em todo o Brasil.

Apresentação: Marcos Toledo

Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma sólida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos líder no país.

Destaques do episódio:

00:00 - 02:20 Boas-vindas e apresentação
00:51 - 03:37 O que é a Caju hoje 
03:43 -  08:05 Jornada pessoal e profissional do Edu antes da Caju 
08:05 - 09:55 Conhecendo o mercado de benefícios e os primeiros passos da tese
10:00 - 11:50 A primeira conexão com o Canary e início da jornada
12:23 - 14:00 Como Edu conheceu Renan, seu co-founder técnico
14:11 - 14:43 Lançamento da Caju e uma pandemia no meio do caminho
06:51 - 12:15 Trajetória empreendedora anterior do Edu 
12:16 - 17:46 Criando uma nova categoria: como era o mercado de benefícios antes da Caju
17:49 - 20:00 O Ciclo vicioso da experiência anterior das empresas e usuários
20:07 - 20:20 Identificando uma oportunidade através das ineficiências do mercado
20:23 - 23:26 Quais foram as mudanças regulatórias e de infraestrutura que permitiram o surgimento da Caju 
23:39 - 27:30 Como foram as primeiras vendas B2B e a busca pelo Product-Market-Fit
28:43 - 32:08 Visão estratégica e expansão do portfólio de produtos da Caju para construir um ecossistema
32:17 - 34:20 O uso estratégico de IA e automação de processos 
34:37 -  39:10 Momento de tração e a importância da atuação proativa na esfera regulatória 
39:50 - 40:30 Conselhos para empreendedores que estão começando
40:40 - 41:42 Visão da Caju para os próximos 10 anos
41:46 - 42:50 Conclusão

Termos em inglês mencionados ao longo do episódio:

Pitch – Apresentação de uma ideia de negócio, geralmente feita para investidores, mas pode se aplicar também no processo comercial com clientes
Product-market-fit – Quando o produto satisfaz uma necessidade real de mercado
Deal – Contrato, negócio, acordo
Fundraising / Fundraising round – Rodada de investimento
B2B (Business-to-Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende para outra
Onboarding – Integração inicial de um novo funcionário a uma empresa
All-in-one – Tudo em um só lugar
Software as a Service (SaaS) – Modelo de negócio e produto que utiliza software como serviço para o cliente final
Back-end / Front-end – Termos técnicos de desenvolvimento de software (lógica por trás da aplicação / o que o usuário vê e interage)
CRM (Customer Relationship Management) – Sistema de gestão de relacionamento com o cliente
ATS (Applicant Tracking System) – Sistema de rastreamento de candidatos (usado em processos seletivos)
Run on Caju – Rodar/funcionar na Caju (expressão usada para indicar que uma empresa opera com as soluções da Caju)
User – Usuário
Workflow – Fluxo de trabalho
Insights – Percepções, descobertas
Playbook – Manual de boas práticas, instruções
Scaling / Scale – Escalabilidade / Escalar o negócio
Benchmark – Negócio ou prática de referência para comparação e/ou inspiração
Deck – Apresentação visual de uma ideia (geralmente PowerPoint ou similar)
Frameworks – Estruturas/metodologias de apoio para desenvolvimento de soluções
Workflow automation / autopilot – Automação de processos / "piloto automático"
AI (Artificial Intelligence) – Inteligência Artificial
Deep dive – Exploração aprofundada de um tema
Insights-driven – Orientado por dados/percepções
Go-to-market – Estratégia de lançamento e venda de produto ao mercado
User adoption – Adoção (uso) do produto por parte dos usuários
Touchpoint – Ponto de contato com o cliente